何をするかより誰とするか？

株式会社ブレインワークスの代表・近藤昇氏は自己紹介でこう言われている。

「仕事は自分で創れ！！をモットーに会社を経営してきました。また、偶然で必然という感覚で、今でも人との、たまたまの出会いやつながりを楽しんでいます。だから、何をするかより誰とするかが口癖です。」

私も同感だ。

2023年4月からスタートさせた経営者マッチングサービスは、これまでに3100件を超えた。今月だけでも33人と「はじめまして」を繰り返してきた。今でもSNSを通じて毎月60人の経営者と新たなご縁を紡いでいる。

ときどき出会う経営者から「営業ができる人」と言われることがあるが、まったくそんなことはない。ただ、人がやらないほど徹底的に数をこなし、皆がやれないほど効率化に取り組んできただけだ。言ってみれば、汗と根性のスポコンアニメを実践したにすぎない。

唯一、人より才があるとすれば、「知らない人と仲良くなること」、そして「人を繋げること」。これには少し自信がある。

2021年10月、「全国1000名の経営者コミュニティ」を作ると決めた。そこから1年半かけて、Facebookグループに1000人を集めた。私の頭の中には常に「何をするかより誰とするか？」という問いがあった。おそらく延べ7000人以上と対話を重ねてきたのはそのためだ。

誰とするかを考えるとき、自分が何者かを問わざるを得ない。繋がりたい相手が自分に冷たいこともある。繋がりたいとも思わない相手からは、冷たくあしらわれることもある。いつも良いことばかりではない。

被害者面をするのは簡単だ。しかし、その結果はすべて自分に返ってくる。彼らの評価は、今の自分自身の評価だ。

今日の自分を振り返り、明日の自分へ踏み出すことでしか、自分もまた「選ばれる」存在にはなれない。結局のところ、相手もまた「誰と」を志向しているのだから。

だからこそ、私は毎日、対話を重ねている。出会いを大切にし、一つひとつの縁を深めていく。その積み重ねの先に、真に信頼し合える関係が生まれるのだと信じている。

人と人が出会うことで、仕事が生まれる。アイデアが生まれる。そして未来が拓ける。

結局のところ、「何をするか」は後からついてくるものだ。最も大切なのは、「誰とするか」。

それを忘れずに、今日も新しい出会いを楽しみたい。 Who You Work With Matters More Than What You Do

Kondo Noboru, the representative of Brain Works Inc., introduces himself with these words:"Create your own work!!" This has been my motto in managing my company. I also have a strong sense that coincidences are inevitable, and I continue to enjoy spontaneous encounters and connections with people. That's why my favorite saying is, *'Who you work with matters more than what you do.'”

I completely agree.

Since launching my business matchmaking service in April 2023, I have facilitated over 3,100 matches. Just this month alone, I have repeated "Nice to meet you" with 33 new people. Through social media, I continue to weave new connections with 60 business owners every month.

Some entrepreneurs I meet occasionally call me a "good salesperson," but that’s not the case at all. I have simply pursued volume relentlessly—far beyond what most people would even attempt—and have worked tirelessly to optimize efficiency at levels others might not dare. In essence, I have been living out a sports anime of sheer grit and determination.

If I have any talent that sets me apart, it would be "building relationships with strangers" and "connecting people." These are the areas where I have a bit of confidence.

In October 2021, I made a decision: to create a nationwide community of 1,000 business owners. Over the next year and a half, I brought 1,000 people together into a Facebook group. Throughout this journey, the question in my mind was always, "Who you work with matters more than what you do." This is likely why I have engaged in conversations with more than 7,000 people in total.

When thinking about who to work with, you inevitably have to ask yourself who you are. Sometimes, the people you want to connect with may not be warm toward you. And those you don’t particularly wish to connect with may treat you indifferently. Not every experience is positive.

It’s easy to play the victim. But in the end, everything comes back to you. Their evaluation of you is simply a reflection of who you are right now.

The only way to become someone chosen by others is to reflect on who you are today and take a step forward toward the person you want to be tomorrow. After all, others are also seeking the "who" in their relationships.

That is why I continue to engage in dialogue every day, valuing each encounter and deepening each connection. I believe that through this accumulation, relationships of genuine trust are born.

When people meet, business is created. Ideas emerge. The future unfolds.

Ultimately, "what you do" comes afterward. What matters most is "who you work with."

With that in mind, I look forward to embracing new encounters today as well.