営業バカ一代

「行きですか？帰りですか？」

羽田からの飛行機で隣のビジネスマンに話しかける。

離陸して落ち着いたころを見計らって唐突に質問する。

『え？』

「出張ですか？」

『ああ、帰りです。』

「そうですか～私も帰りです。札幌ですか？」

こうして会話を始め、最後に名刺交換する。

ホテルのロビーでも同じ。

「どちらからですか？私は札幌です。」

会話の内容はなんでもいい。

大事なのは、軽く受け取りやすいボールを投げて、会話のキャッチボールをすること。

その中で笑顔が生まれ、共感が芽生え、距離が縮まり、名刺を交換する。

最終的には営業が目的だ。

でもいきなり売り込まない。

まずは仲良くなる。

それだけをひたすら続けてきた。

NHKニュースで取り上げられた企業に電話する。

がっちりマンデーや経済番組に出演した社長にメールする。

NetnewsやYouTubeに出てきた経済学者に友達申請してみる。

すべては営業したいがため。

営業スキルを磨くため。

どうすれば心を開いてもらえるか、どうすれば信頼を得られるか。

いつも悩み、考え、そして実践してきた。

あるとき、ふと気づいた。

「要するに、仲良くなればいいんだ！」と。

それからは気が楽になった。

難しく考える必要はない。

まずは話しかける。笑う。共感する。それだけでいい。

よく聞かれる。

「なんでそんなことができるんですか？」

「その確率はどのくらいなんですか？」

答えはこうだ。

バカだからです。

それしかできないからです。

成功事例なんて、涙の山脈の上にかすかに見える雪のようなものだ。

成功確率なんて、答えられても意味がない。

やり続けるバカの％でしかない。

今までは手当たり次第に弾を撃ってきた。

数を打って、試して、失敗して、また打ってきた。

でも来月から少し変えてみたいと思っている。

どう変えるかはまだ決めていない。

でも、きっと決めたら、またそれだけを、

バカみたいにやり続けたい。

仲良くなることを恐れずに。

誰かの心に届くまで、やり続ける。

一つひとつの出会いを大切にしながら、

バカ正直に前へ進んでいく。

それが、私の営業であり、私の生き方だ。