2021年札幌は緊急事態宣言
営業先と見込んでいた企業経営者からはすべて訪問を拒否された。
営業コンサルとして独立したのに営業先がない。
さてどうしたものか？
たまたま携帯で遊んでいたパズルゲームの広告に目が留まった。
その会社に資料請求をしてみた。
するとすぐにメールや電話でアプローチが来てオンライン面談が設定された。
それ以来30社ほどに資料請求をして面談を重ねた。
面談の最後には決まってこの話をした。
「御社のサービスは素晴らしいが弊社はすぐには導入できない。
もし可能であれば紹介代理店になれないだろうか？」
数社の紹介代理店になった。
要は新規開拓の武器を手に入れたのだ。
しかも30社とのやり取りで以下のことを学んだ。
・営業メールの送り方
・電話でのアポの取り方
・オンライン面談の進め方
彼らは最良の講師であり先生だった。
次は営業先である。
はじめに「経営者マッチングサービス」4社に登録。
二ヶ月で320名と面談してみた。
ある程度成果は出たが非効率であることに気づいた。
結論から言うと「会いたい経営者は売りたいのであって買わない」のだ。
面談の多くが営業合戦で不毛である。
自分に会いたいとも営業したいとも思っていない経営者をどう開拓するか？
それを見つけることが急務となった。
試行錯誤の末にたどり着いたのがfacebookだった。
自己ブランディングを考えた。
毎日ブログを書いた。
友達は三か月で4500人増やした。
自分に会いたいとも営業したいとも思っていない経営者にアプローチして毎年1000人と新規面談した。
あれから３年が経った。
経営者育成研究会をスタートさせて２年９カ月。
facebookは１３００人で有料会員は１５０名だ。
今ある手段を失ったら次の手段を考えればいい。
全て無くしたと思ったら新たに作り出せばいい。
自分一人が歩みだせば後ろに道は出来る。
アメリカの実業家であるマーク・キューバンはこう言っている。
「失敗を重ねなければ、今の自分はなかった。良いことも悪いことも、すべて成功の方程式の一部なのだ。」
彼の言葉は、ビジネスにおける失敗の重要性と、それを乗り越える回復力(レジリエンス)の大切さを端的に表現している。
成功は単に良い結果の積み重ねではなく、失敗も含めた経験全体から生まれると。
さぁ！
今日も１３面談が待っている。
還暦爺の挑戦は続く。
Challenges Can Start Anytime: Evolving Sales Techniques by Learning from Failure
In 2021, when a state of emergency was declared in Sapporo, every business leader I had planned to visit refused to meet me.
Here I was, having gone independent as a sales consultant, yet without any prospects.
So, what to do?
While playing a puzzle game on my phone, an advertisement caught my eye. I decided to request information from that company. To my surprise, I quickly received emails and phone calls, and soon an online meeting was arranged.
Since then, I requested information from about 30 companies and held numerous meetings. At the end of each meeting, I consistently made the same pitch:
"Your service is excellent, but we are not in a position to implement it right away. However, would it be possible for us to become a referral partner?"
As a result, I became a referral partner for several companies.
In short, I gained a new tool for acquiring clients. Moreover, through my interactions with these 30 companies, I learned the following:
How to write effective sales emails
How to set appointments over the phone
How to conduct successful online meetings
These companies became my best instructors.
Next came the challenge of finding potential clients.
I registered with four "business matching services" for executives. Over two months, I conducted meetings with 320 business leaders. While I saw some success, I quickly realized how inefficient this approach was.
The conclusion? "The executives who want to meet are the ones who want to sell, not buy."
Most of the meetings turned into pointless sales battles.
The real challenge was figuring out how to connect with executives who neither wanted to sell to me nor were interested in meeting me. Finding a way to open that door became my top priority.
After much trial and error, I found my answer in Facebook.
I focused on self-branding, writing a blog every day. Within three months, I had increased my network by 4,500 friends. I approached executives who had no intention of meeting me or selling to me and ended up meeting with 1,000 new business leaders each year.
Three years have passed since then. It’s now been two years and nine months since I started the Executive Development Research Association. My Facebook network stands at 1,300 connections, with 150 paid members.
When you lose one path, think of another. When you believe you've lost everything, create something new.
If you take the first step, a path will appear behind you.
Mark Cuban, an American entrepreneur, once said:
"If I hadn’t failed, I wouldn’t be where I am now. Both the good and the bad are part of the formula for success."
His words perfectly capture the importance of failure in business and the resilience needed to overcome it. Success is not merely a series of good results; it’s the product of all your experiences, failures included.
Now, 13 more meetings await me today.
The challenge continues for this 60-year-old.
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