top of page

99.7%:中小企業市場を制する者が営業を制す

執筆者の写真: ncu807ncu807

中小企業基本法の定義によると、中小企業とは以下のように分類されている。 ・製造業:資本金3億円以下、従業員数300人以下 ・卸売業:資本金1億円以下、従業員数100人以下 ・小売業:資本金5千万円以下、従業員数50人以下 ・サービス業:資本金5千万円以下、従業員数100人以下 この定義に基づくと、ほとんどの企業が「中小企業」に該当することになる。実際、2023年の統計データによれば、日本には357.8万社の中小企業が存在しており、これは全企業の99.7%に相当する。一方で、大企業はわずか0.3%(11,157社)に過ぎない。つまり、企業の大多数は中小企業であることが分かる。 この事実を基に、仮に毎日500社にテレアポをした場合、すべての中小企業に連絡を取るまでには7000日、つまり約20年がかかる計算になる。もちろん、年中無休で続けてだ。私の経験から言うと、テレアポで社長アポを取れる確率は約3%だ。すべての企業にアプローチできれば、理論上は10万人の社長と面談・商談が可能になる。 ここで言いたいことは、「売り先はいくらでもある」ということだ。日本には360万社の法人が存在し、さらに個人顧客として1億2500万人がいる。要するに、ターゲットは無限にあるのだ。よく言われるように、「下手な鉄砲も数を撃てば当たる」。まずは下手でも良いので、数にこだわって行動するべきだ。数を撃たなければ、マーケティングのスキルや効果的なアプローチ方法も身に付かない。 具体的なアプローチとして、以下のステップを提案する。 1,どこに撃つか計画を立てる。 2,たくさん撃つ。 3,結果を見て、サルのように反省する。 4,反省をもとに、人間らしく改善点を明確にする。 確かに、毎日500件のテレアポは体力的に厳しいかもしれない。しかし、メールなら5千件送ることも問題ないし、訪問営業であれば1日に3件の商談が限界だろう。それに対して、Webミーティングなら10件でも楽勝だ。このように、アプローチ先も方法も無限にある。コストを抑えて実行できる方法や、低コストのサービスはインターネット上に溢れている。 ちなみに、私は毎朝腹筋を20回やっているが、ウエストはまだ引き締まらず、シックスパックも見えてこない。どうやら、成果を出すにはもう少し数を増やす必要があるようだ。だから、明日からは腹筋を22回ずつやってみたい。 99.7%: He Who Controls the SME Market Controls Sales

According to the definition under the Small and Medium-sized Enterprise Basic Act, SMEs (Small and Medium-sized Enterprises) are classified as follows:

  • Manufacturing industry: capital of 300 million yen or less, and fewer than 300 employees

  • Wholesale industry: capital of 100 million yen or less, and fewer than 100 employees

  • Retail industry: capital of 50 million yen or less, and fewer than 50 employees

  • Service industry: capital of 50 million yen or less, and fewer than 100 employees

Based on this definition, most companies fall under the category of SMEs. In fact, according to statistics from 2023, there are 3.578 million SMEs in Japan, accounting for 99.7% of all companies. In contrast, large enterprises only make up 0.3% (11,157 companies). This clearly shows that the vast majority of businesses are SMEs.

Given this, if you were to cold call 500 companies every day, it would take 7,000 days—or roughly 20 years—to contact all SMEs. And that’s assuming you work every single day without a break. From my experience, the probability of getting an appointment with a CEO through cold calls is about 3%. If you can reach every company, theoretically, you could meet and negotiate with 100,000 CEOs.

What I want to emphasize here is that "there's no shortage of customers." Japan has 3.6 million corporate entities, and on top of that, there are 125 million individual consumers. In other words, the target market is limitless. As the saying goes, "Even a poor shot will hit the target if you fire enough bullets." The key is to take action—no matter how inexperienced you may be—by focusing on numbers. Without shooting enough, you won’t develop your marketing skills or learn effective approaches.

As a concrete strategy, I suggest the following steps:

  1. Plan where to shoot.

  2. Shoot a lot.

  3. Reflect like a monkey on the results.

  4. Based on reflection, clearly identify areas for human-like improvement.

Of course, making 500 cold calls every day may be physically challenging. However, sending 5,000 emails is no problem, and with face-to-face sales, you might be able to handle only three meetings a day. In contrast, with web meetings, 10 meetings in a day would be a breeze. There are endless ways to approach your targets. The internet is overflowing with cost-effective methods and low-cost services that you can use.

By the way, I do 20 sit-ups every morning, but my waistline has yet to tighten, and I still don’t have a six-pack. It seems I need to do a bit more to see results. So, starting tomorrow, I’ll aim for 22 sit-ups a day.



閲覧数:3回0件のコメント

最新記事

すべて表示

コメント


bottom of page