ここ数ヶ月で、世界は一変した。 ・SNS広告をスクショすれば、競合サービスの中身を即座に解剖できる。 ・1枚のPDFから、類似サービスのプロトタイプを10分で構築できる。 ・専門知識が欠落していても、AIへの「指示」だけで完結できる。 突きつけられている現実は一つ。 「実行のハードル」という参入障壁が、この世から消滅した。 知識や情報を「持っている」こと自体に、もはや1円の価値も付かない。 では、何が真の価値になるのだろう。 AIは「手段」を極限まで民主化した。 誰もが同じ武器を持った今、勝敗を分けるのは武器の性能ではない。 価値の源泉は、以下の3点に集約される。 * 何をやるか（鋭いテーマ設定） * 誰とやるか（代替不能な関係性） * なぜやるか（揺るぎない思想） 断言する。 これからは「構造を持っている人」だけが独走する時代だ。 5年間を振り返れば、私はこの5年、一貫して「構造」だけを見つめてきた。 ・約1,000社のネットワーク ・4,000件以上のマッチング ・8,000回を超える対話 表面的なビジネスマッチングではない。「どう繋がれば爆発的な価値が生まれるか」という目に...

商売の基本は実にシンプルである。 作って売るか。 仕入れて売るか。 この二つしかない。 作るなら ・何を作るのか ・誰に売るのか ・なぜ自分が作るのか 仕入れるなら ・何を仕入れるのか ・誰に売るのか ・なぜそれを扱うのか この基本が決まっていなければ、商売は成立しない。 しかし多くの会社は、ここが曖昧である。 何を売るのかもぼやけている。 誰に売るのかも決まっていない。 だから事業がぶれる。 その結果どうなるか。 中小企業の生存率は ・３年で約５０％ ・５年で約３０％ ・１０年続くのは約１０％ と言われている。 難しい経営論の前に、まずこの基本がある。 ここで思い出すのが 半導体メーカー ローム の話である。 創業者の 佐藤研一郎 は、普通の会社とは逆のことをした。 電子部品メーカーは普通、 顧客の要望に応えて製品の種類を増やしていく。 しかしロームは違った。 扱う部品を 絞った のである。 自分たちが品質で勝てる部品に集中する。 そしてそれを大量に作る。 すると何が起きたか。 品質が上がる。 コストが下がる。 世界中のメーカーが使う 標準部品 になる。 さらに有名な話がある。...

最近、AIと仕事をすることが日常になった。 メールの返信、面談の要約、営業方針の整理。 かつて自らの脳をフル回転させていた作業の多くを、AIという「外部脳」に委ねられる。 これは経営において大きな進化だ。 創出された時間で、より高度な意思決定に集中できるからである。 しかし、ふとした瞬間に拭い去れない違和感を覚える。 「私は、思考を放棄していないか」と。 AIが生成する文章は、極めて流麗で論理的だ。 整いすぎていて、隙がない。 だからこそ、我々はついそのまま使ってしまう。 その過程で、本来不可欠であるはずの「思考のプロセス」を無意識に省略しているのだ。 効率は上がる。しかし、同時に経営者としての「感覚」は確実に鈍っていく。 経営の本質は、論理だけでは割り切れない。 相手の声のトーン、言葉の間、現場に漂う微かな違和感。 そうした非言語の情報を統合し、最後に「決める」のが我々の仕事だ。 AIには、まだその領域を完全には扱えない。 特に懸念すべきは、若い世代の向き合い方である。 提示された答えを鵜呑みにし、なぜその結論に至ったのかを問わない。...