50歳で保険業界に転身した。これまでの営業経験があるのだから、きっとすぐに成果が出る。そう信じていた。しかし、現実は甘くなかった。努力しても結果が出ず、焦るばかりの日々。自信は次第に失われていった。
このままでは終われない。何かを変えなければならない。そう思い至ったとき、一つの結論にたどり着いた。「とにかく社長に会おう」。それしかないと腹をくくった。
そこからテレアポを始めた。飛び込み営業は電話にかわり、1万件のリストを作成。毎日部屋にこもって電話をかけ続けた。2年間で8,000件。アポイント率は約3％。つまり、240人の社長と直接会うことができた。当初は周囲の反応も冷ややかだったが、続けるうちに少しずつ成果が出始めた。確かに飛び抜けた成果ではなかったかもしれない。しかし、「年単位でやり続ければ必ず結果は出る」という確信を持つことができた。これが50代の自分にとって、何よりの財産となった。
その後、58歳で起業。3年半が経った今、毎週40人の経営者とオンラインで面談している。新規アポイント獲得の手法もかわり、テレアポからメッセンジャーへ移行。いまのアポイント率は14％に向上し、毎月50〜60人の新しい社長と会えるようになった。
この経験から得た最大の教訓。それが、「会えばなんとかなる」ということだ。どんなに厳しい状況でも、行動し続ければ必ず道は開ける。62歳の自分にできたのだから、若い人ならなおさらできるはずだ。何歳からでも遅くはない。やるか、やらないか、それだけの違いである。
営業の世界では、成績の良い人ほど紹介営業を軸に展開している。しかし、自分には紹介もコネもなかった。だからこそ、ゼロから積み上げるしかなかった。8,000件のテレアポは決して楽な道のりではなかったが、その過程で学んだことは計り知れない。
人は変われる。50代であっても、60代であっても。大切なのは、諦めないこと。そして、行動し続けることである。私の経験が、その証明だ。今、この文章を読んでいるあなたも、きっと変われる。年齢は関係ない。大切なのは、一歩を踏み出す勇気である。
「会えばなんとかなる」
この言葉を信じ、行動し続ければ、必ず道は開ける。それが、50代から始めた私の営業人生が教えてくれた最大の教訓である。
"Meeting People Will Make Things Work" – A Sales Journey from My 50s
At the age of 50, I made a career shift to the insurance industry. Since I had previous sales experience, I believed I would achieve success quickly. However, reality was not so kind. No matter how much effort I put in, the results didn’t follow. Each day was filled with frustration, and my confidence gradually faded.
I couldn’t let things end this way. Something had to change. That realization led me to one conclusion: “I just need to meet company presidents.” That was the only way forward, and I committed to it wholeheartedly.
From there, I started cold calling. Instead of door-to-door sales, I created a list of 10,000 prospects and shut myself in a room, making calls nonstop. Over two years, I made 8,000 calls. My appointment rate was about 3%, meaning I was able to meet 240 company presidents in person. At first, people around me were skeptical, but as I persisted, results started to appear. While my success wasn’t extraordinary, I gained an unshakable belief: “If you keep going for years, results will come.” This realization became my greatest asset in my 50s.
At 58, I started my own business. Now, three and a half years later, I meet with 40 business executives online every week. My method for securing new appointments has evolved, shifting from cold calling to using messenger apps. As a result, my appointment rate has improved to 14%, and I now meet 50–60 new company presidents each month.
The biggest lesson I’ve learned from this experience is simple: "Meeting people will make things work." No matter how tough the situation, if you keep taking action, doors will eventually open. If I could do this at 62, then younger people should have an even greater chance. It’s never too late. The only question is whether you will take action or not.
In the sales world, top performers often rely on referral-based sales. But I had no referrals and no connections. That’s why I had to build everything from scratch. Making 8,000 cold calls was no easy path, but the lessons I learned along the way were invaluable.
People can change—whether in their 50s or 60s. What matters most is never giving up and continuing to take action. My own experience is proof of that. If you’re reading this now, you, too, have the potential to change. Age doesn’t matter. What truly matters is having the courage to take the first step.
“Meeting people will make things work.”If you believe in this and keep taking action, doors will surely open. That is the greatest lesson my sales journey from my 50s has taught me.
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