だれ と どこ

ビジネスの根本は、商品を仕入れて、利益をのせて、売ること――。

シンプルに言えば、それだけである。

商品は「買ってくる」か、「作る」かのどちらか。問題は、その先の一点に尽きる。

どこで、誰に、売るか。

北海道で売るのか。

日本全国に展開するのか。

それとも、世界に仕掛けるのか。

子どもに届けたいのか。

女性に選ばれたいのか。

それとも、くたびれたオッサンの心を掴みたいのか。

売り込みたい会社の数で言えば、世の中にはいくらでもある。

つまり、「あなたの商品が売れない理由」は、本来、存在しないはずなのだ。

なぜなら、あなたは「売れる」と確信して、その事業を始めたはずだから。

もし今、「売れない」と悩んでいるなら、

考えるべきは商品の質でも、広告の量でもない。

もう一度、「どこ」で「だれ」に売っているのかを見直すことだ。

すでに買ってくれた顧客と似た人を、別の場所に探してみよう。

その顧客に「なぜ買ったのか」を聞いてみよう。

そこに、次の見込み客のヒントがある。

「誰に売るか」が変われば、商品の見せ方も、言葉も、伝わり方も一変する。

SNS広告がうまくいかないのは、アルゴリズムのせいではなく、届けたい相手を描ききれていないからかもしれない。

同じ商品でも、語る相手が変われば、物語は変わる。

「売れない」という現象は、多くの場合、相手が違うだけの話である。

視点を少し変えるだけで、市場はまったく違って見えてくる。

地方の小さなパン屋が、観光客ではなく「地元の高校生の放課後」に焦点を当てて人気店になったように。

BtoBのメーカーが、直接エンドユーザーに発信することで、ブランドの意味を再定義したように。

売れないときこそ、「どこ」と「だれ」を見直すチャンスである。

あなたの事業は、まだ眠っている市場に出会っていないだけかもしれない。

それは遠くにあるとは限らない。

もしかすると、すぐ隣にいる“まだ気づいていない顧客”かもしれないのだ。

「どこ」で、「だれ」に、売るのか。

この問いを持ち続ける限り、ビジネスは必ず次のステージへと動き出す。

そしてその瞬間、あなたの商品は、「売るもの」から「必要とされるもの」へと変わるのである。