営業を変えるなら今

営業という仕事は、企業の成長において最も重要な役割の一つである。しかしその一方で、営業担当者の多くの時間が、情報収集や見込み客の精査といった非本質的業務に費やされている現実がある。

この課題に正面から取り組み、成果を上げているスタートアップがある。「Origami Agents」が開発した営業AIエージェント「Origami」だ。同社は2024年9月に創業し、わずか50日で月間経常収益5万ドルを達成するなど、驚異的な成長を遂げている。

Origamiは、インターネット上を24時間自動でリサーチし、指定条件に合致する見込み客を見つけ出す。たとえば「テキサス州にある従業員250人以上の医療関連企業」といった高度なターゲティングが可能である。さらに、HubSpotやSalesforceといった営業ツールとの連携も可能で、現場にとって極めて導入しやすい仕組みとなっている。

私自身も、日々AIを活用した営業効率化の可能性を感じている。ネット上で興味を持った記事は全文コピーしてAIに要約させ、内容を短時間で理解するようにしている。

ブログ作成には、自作のGPTs「ブログアシスト」を使っている。入力した情報から、私が書きそうな内容を瞬時に生成してくれるので、発信スピードが格段に上がった。

さらに営業先の情報調査もAIで行っている。以前は手作業だったリスト作成や企業分析も、今は自作GPTs「経営者育成研究会査定システム」で効率化している。この仕組みで、格段のターゲティング向上と14％のアポ取得率を実現し、月に60〜70件の新規面談を継続できている。

思い返せば、30年前は重いカバンを持って飛び込み営業をしていた。10年前は、胃が痛くなるようなテレアポをしていた。5年前には、オンライン商談など想像もしていなかった。しかし今、営業の現場は劇的に日々変わっている。

大企業は、AI活用を生き残り戦略の中核に据えている。一方、中小企業は出遅れている印象があるが、私はむしろ今こそチャンスだと思っている。なぜなら、中小こそ意思決定が速く、小回りがきくからである。

営業の本質は、商談でも資料作成でもない。ただ一つ、「成約を取ること」である。そのために必要なのは、徹底したターゲティングと、正しいアプローチだ。AIと生成AIの活用は、まさにその支援をしてくれる最良のパートナーである。

営業の現場は、確実に次のフェーズに入っている。動き出すなら、今だ。 Change Your Sales Approach Now

Sales play one of the most critical roles in a company's growth. However, in reality, much of a salesperson's time is spent on non-essential tasks such as gathering information and screening potential customers.

A startup is addressing this issue head-on and achieving significant results. That's Origami Agents, which developed the sales AI agent "Origami." Founded in September 2024, the company has seen phenomenal growth, achieving $50,000 in monthly recurring revenue in just 50 days.

Origami automatically researches the internet 24/7 and identifies potential customers that match specific criteria. For example, it can handle advanced targeting such as "medical-related companies with 250+ employees in Texas." It also integrates with sales tools like HubSpot and Salesforce, making it extremely easy for on-site adoption.

I personally feel the potential of AI-driven sales efficiency every day. I copy the full text of articles I find interesting online and have AI summarize them, allowing me to understand the content in a short amount of time. For blog creation, I use my custom GPTs "Blog Assist." It instantly generates content that I would likely write from the information I input, drastically increasing my posting speed.

I also use AI to research information on sales prospects. List creation and company analysis, which used to be manual tasks, are now streamlined with my custom GPTs "Management Trainee Research Institute Assessment System." This system has significantly improved targeting and achieved a 14% appointment acquisition rate, allowing me to consistently hold 60-70 new meetings per month.

Looking back, 30 years ago I was doing door-to-door sales with a heavy briefcase. Ten years ago, I was making cold calls that made my stomach churn. Five years ago, I couldn't have imagined online business meetings. But today, the sales scene is changing dramatically every day.

Large corporations have placed AI utilization at the core of their survival strategies. On the other hand, small and medium-sized enterprises (SMEs) seem to be lagging behind. However, I believe that now is precisely the opportunity. This is because SMEs have faster decision-making and greater flexibility.

The essence of sales is neither negotiation nor document creation. It's simply "closing deals." What's needed for that is thorough targeting and the right approach. AI and generative AI are the best partners to support that.

The sales landscape has certainly entered the next phase. If you're going to make a move, now is the time.